Les techniques de négociation commerciale
6 juillet 2023 2023-07-06 15:43Les techniques de négociation commerciale
Les techniques de négociation commerciale : l’art de convaincre et négocier
Introduction :
Les négociations peuvent avoir lieu à n’importe quelle étape de la relation commerciale, en faite, ce processus qui consiste à atténuer les coûts et à accroître les bénéfices en soumettant des offres équitables, c’est pour cette raison que les experts du domaine considèrent la négociation comme un Art qui doit être acquis par tout commercial professionnel.
Cette formation vous permettra d’appréhender les outils est techniques permettant d’être un excellent négociateur.
Objectifs pédagogiques :
Étudier et comprendre les enjeux de la négociation commerciale commerciale
S'initier à mettre en valeur son offre pour préserver ses marges
Apprendre à résister aux contre-offres et demander de remises
Travailler sur son argumentation afin de mener une négociation bien structurée et réussite
Public Cible et prérequis :
Public Cible :
- Managers, cadres et responsables commerciaux
Prérequis :
- Maitriser les fondamentaux de l’activité commerciale
Méthodes pédagogiques :
Méthodes théoriques, pratiques et méthodologiques
Ateliers de réflexion de groupes et mise en situations
Support de cours offert
Vidéo training
Test d’évaluation à la fin de chaque formation
