Les techniques de vente
6 juillet 2023 2023-07-06 16:10Les techniques de vente
Les techniques de vente : Maitriser les techniques de vente comme un Pro
Introduction :
Cette formation sera dans le but de vous instaurer les techniques commerciales nécessaires pour les entretiens de vente en BtoB
La formation aux techniques de vente couvre principalement les phases de l’argumentaire de vente pour les professionnels. Ce cours d’introduction est conçu pour vous fournir les bases pour comprendre les besoins et les motivations des clients et acheteurs, répondre aux objections de vente et maîtriser parfaitement l’art de la négociation commerciale.
Objectifs pédagogiques :
Développer l'efficacité commerciale de la préparation à la réalisation et acquérir la notion de culture commerciale
Identifier les besoins et comprendre les attentes des clients B2B
Connaître et adopter les bonnes attitudes par rapport à son argumentaire de vente: optimiser sa communication commerciale
Clarifiez vos arguments de vente et différenciez votre offre de vos concurrents
Engagez vos interlocuteurs dans le processus décisionnel et travaillez à optimiser votre closing commercial
Public Cible et prérequis :
Public Cible :
- Toute personne souhaitant débuter une carrière commerciale
- Commerciaux et vendeurs
- Départements commerciaux
Prérequis :
− Aucun prérequis nécessaire pour cette formation
Méthodes pédagogiques :
Méthodes théoriques, pratiques et méthodologiques
Ateliers de réflexion de groupes et mise en situations
Support de cours offert
Vidéo training
Test d’évaluation à la fin de chaque formation
